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                团购网站淘金潮系列访谈

                作者: 龙岩网 发布时间: 2019年08月15日 19:50:59

                网易科技:各位△网易的网友大家好,我是网易科技频道的牛立雄,欢迎大家关注网易科技高端访谈,今天是团购系列访谈的第三场,首先介绍一下今天邀请的嘉宾:第一位是24券的CEO杜一楠先生。

                杜一楠:大家好。

                网易科技:第二位是拉手网的创始人、CEO吴波先生,吴总你好。

                吴波:主持人好,各位网易的网友大家好。

                网易科技:杜总的24券和吴总的拉手网都是互联网上非常热门的团购网站,第一个问题还是请二位嘉宾分别介绍一下24券和拉手网的情况。

                杜一楠:24券是最早一批专◇业从事团购的网站之一,上线在3月15号,运行差不多两个月,关于24券当时起名字,顾▓名思义代表24小时每一小时推出一张优惠券,所以是24quan.com,当时取名时卐团购还不是很火,所以是为数不多的网站名中不带“团购”的网站之一,这※也代表了我们对团购的认识,我们认为这东西不是团购,在推广上有点像博客,运营上有点像快销品,产品上有点→像杂志,总而言之它是一个多元化的产品⊙,而不是一个传统▂的窗口。这个运营思路也体现了我们运营的细节和效率,总体来说,我们团队在】武汉上线两周左右,目前是武汉最大也是最早上线的网站之一。

                吴波:大家好,拉手网,名字很简单,就是lashou.com,我们自己的定位是“基于位置电子商务的服务性推广平台”,拉手网实际上借鉴了♀两个很先进的电子商务模式,一个是美国的Groupon,还有Foursquale,我们认为我们把两◣者很有机地结合在一起,给服务类商家提供了一个更好的推广他们产品的平台。

                拉手网是3月18日上线,我们当时选的日子是二月二龙抬头,到目前为止大概发展了六个︾城市,在5月份会超过十个城市〗,目前销售的发展速度很快,每天销售的单数较一个星期以前成长了一倍,市场很火爆,发展很快,我们也很努力地在做这¤件事,节目开始之前跟主持人沟通,我们(网站)的人数也是最多的,有三十几◤名员工,在各个方面都很努力,投入比■较大,发展也比较快。

                网易科技:目前我们有多少注册用户?或者说是“订阅用户”?

                吴波:我们╳实际是两部分,总共用户是三十几万,这包括Foursquare踩点类型的用户和团购用户。

                网易科技:杜总,现在24券的订阅用户有多少?

                杜一楠:24券比№较关注在每个城市做深做广,所以更关注每个城市的订阅用户,目前我们在武汉的订阅用户应该是最多的,具体数字暂时保密,其实类似网站的订阅用户数量可以从它的交易量或网上评论上看→出来,北京我们做的不是最大,但正在飞速增长。

                网易科技:有人说团购网站▽的商业模式比较新,上线第一天就可以挣钱,我们现在挣钱】吗?

                杜一楠:现在我们肯定是有收入,但没有盈利,我们觉得到目前∑为止还属于打地基的阶段,不管是从公司运营思路的不断成熟上还是从推广方式、技术平台以及用户基础上,都在积◥累阶段,目前谈这♀些还比较早,非常感谢大家这么关注我们的领域,但我觉得这个领域还处于早期的阶段,大家都是小孩,运●营刚刚两个月,还处于早期阶段。

                吴波:我跟他的观点一样,现在这个々阶段,我们只是刚刚“满月”不久,所∮以现在的主要目标不在于追求盈利,而在于追求市场推广。长远来讲,在这个商业模式和我们和商家的沟通过程中,我们对于盈利☆能力也是很有信心的,到年底时,我觉得做的好的公司都应该挣钱。

                拉手网年底布局50个城市 24券为30个城市

                网易科技:很多同行都提到这种模式有一个重要特点,就是一定要↓在多城市拓展业务,不然公司做不大,每天只有一个广告位、只有一样商品≡。能不能问一下,目前二位分』别制定的地域拓展目标是什么?最近听到很多网站说我们要拓展十个城市,另一家说要拓展二十个城市。

                吴波:5月之前会超√过10家,年底之前肯定会超过50个点。

                杜一楠:从业务来说我们还是比较传统的▓,我们业务团队有过常年做快销品的经验,作为运营商我可以比◢较准确地测算出来哪个城市需要多长时间开▽拓,我们完全有能力在年底之前拓展到30个城市,但具体速度肯定要取决于我们的战略和我们在每个城市的精耕细作,这块是ξ主要驱动点,我们不想冲㊣城市量,而想把每个城市做深做扎实,这样也♂是对我们的用户负责。

                网易科技:团购网站对于用户的价值不用再提,大家ζ 都知道,我们可以以二三折的价格买到平时觉得很贵的商品或服务,据我们了『解,有些商家对此还是有些疑问,不太接受这个模式,请教二位怎么看这个问题,对于商家而言团购网站的意义在于哪儿,在这么低的折扣下还愿意做推∩广吗?

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