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                4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

                作者: 龙岩网 发布时间: 2019年09月30日 10:57:10

                  8月底,Costco中国大陆首店在上海开业,消费「者踏破门槛涌入其中,而吸引他们的爆款商品之一,就是以市场指导价销售的53度500ml飞天茅台。时隔一个ω月后,这样的场景被复刻在北京的〗物美超市。

                  9月26日,物美方面宣布,通过与茅台合作,从即日ω 起至29日在北京地区投放80000瓶茅台酒,全部以1499元的价格销售,平◆均一天销售20000瓶。

                  而截至9月29日《每日经济新闻》记者发稿时,物美集团副总裁、新︾闻发言人许丽娜告诉记者,在4天时间中,物美集团和贵州茅台集团合作放出的80000瓶茅台已经全部售罄。

                  80000瓶茅台如期售罄似乎是」在情理之中。当稀缺的飞天茅台以平价摆上销售々々货架时,Costco也好,物美也罢,都极大地激发了消费者的购买热情。而这在向社会各界展示线下零售渠道繁荣态势█的同时,更值得注意的是,两者也都充分发挥了自家会员业务的价值。

                  此前有不△少零售业内人士表示,Costco的成功很大ㄨ程度上取决于其“主要靠会员费盈利”的商业模式。在此←背景下,人们也不由得好奇,物美是否会成为“中▽国商超版的Costco”?

                  4天售罄8万瓶茅台

                  53度飞天茅台之所以一进驻商超卖→场就会引起消费者抢购,原因在于其自身的稀缺性。

                  在以往的销售渠道和方式¤下,消费者想要买到一瓶53度飞天茅台,少则花费2000多元,多则要加√价到3000多元。正因如此,当53度500ml的飞天茅♀台在Costco和物美超市能够以1499元的市场指导价买到时,消费者◥的热情被瞬间点燃。

                  “希望这80000瓶平价茅台能够对平抑茅台的价格有好处。”9月26日,在杭州举办的云栖大会新零售生态峰会现场,物美■集团创始人、多点Dmall董事长张∮文中公布了物美将连续4天,每天提供20000瓶平价茅台酒的消息。

                  而同一日,在北京的物美圣熙8号广场,这里是作为物美学清路店茅台ㄨ酒提货点,从早上商场一开门,就挤满了前来提取茅台酒的消费者。

                  

                4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

                  9月26日,北京物美圣】熙8号广场,前来提取茅台酒的消费者排起长队 图片来源:受访者提供

                  《每日经济新闻》记者26日在现场⊙注意到,前来提取茅台酒的消费者排起了长队,队伍从一层大厅内一直延伸到商场外。据物〗美方面介绍,该提货点在早上开门时就有上千人排队等待。

                  实际上,早在今年7月底,物美集团就已宣布成为茅台酒全国商超经销商。而从8月开始,消费@ 者在物美超市就已经可以买到1499元的53度飞天茅台酒。此次投放80000瓶飞天茅台,是物美集团与贵州茅台集■团针对消费者国庆消费需求进行的加量供应。

                  对于物美而言,挑战不在于能否将这些酒卖出去,而是在于如何将这些酒卖≡给真正想喝的消费者而非“黄牛”之手。一如此前Costco以◥平价销售飞天茅台酒,尽管需要〇消费者优先成为Costco会员,且设立限购规则,但依然难以根治有“黄牛”在门口询价倒卖等问题。

                  为此,物美对购买▂飞天茅台酒的消费者进行了更多维度的资格筛选。根据物美规则,拥有物美电子会员且连▲续3个月有购物记录的消费者,才能在多点APP进行线上茅台预购,而根据购买频◥次、购买种类以及消费能力,物美会给予消费者不♀同的购买资格。

                4天放量8万瓶茅台、千人排队 物美成“中国版C

                  

                物美53度500ml飞天茅台预售规则 图片来源:每经记者截图

                  “多点Dmall在助力物美线上线下一体化的过程中,建立了完整的会员画像。我们对茅台︼销售模式的创新正是物美与多点OS合作后获得数字化管理能力的体现。”许丽娜∮在接受媒体采访时表示,在销售茅台酒过程中,多点Dmall对物美实现线上线下一体化的助力十分重要。

                  多点的一位技术负责人进一◥步告诉《每日经济新闻》记者,为了配合此次茅台酒销◢售,多点Dmall的OS系统新增了注册时间和白酒购买记录两大预约机╱制,以此最大程度确保普通消费者的购买需求。

                  “数字化让物美有了敢卖平价茅台的底气。”张文中在云栖』息大会上也表示,多点数字化的会员后台准确地描述了会员过去几个月内的真实消费,排除了在像茅台酒这样的供需不平衡的∏商品销售时存在“黄牛抢购”的问题,数字化的深入程度是此次茅台在物美预售能否成功的关键。

                  物美炼就“中▽国商超版Costco”?

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