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                旅行社博弈淡季游? 去库存拉低价格

                作者: 龙岩网 发布时间: 2019年08月15日 17:07:12

                (原标题:旅行社博弈淡季游? 去库存拉低价格)

                本报记者 杨悦祺 深圳报道

                导读

                旅游⊙业资源开始出现过剩,与此同时人均消费则出现下降趋势,供过于求背景下的价格战已不可避免。

                国庆节黄金周刚过,出境游旅游线路立刻进入淡季促销阶段。

                驴』妈妈数据显示,受国庆后交⌒通、酒店价格大幅下降、许多旅游线路甚至出现价格腰斩现象。

                驴妈妈出境游事业部总经∩理邹庆龄告诉21世纪经济报道记者,目前来看,包∏括驴妈妈在内的OTA基本还是以代售为主。十一国庆后,代售、自营线路像欧洲、美国、澳新等★长线,以及短线非热门目的地,降幅多在两到三成左右,日本、东南亚热门∞海岛则降幅比较大,少数线路价格甚至超过四成。

                从出境游的〓人群规模来看,我国出境游快速发展始于2010年,当时出境游人数约5000万人次,到2017年已达到1.31亿人次。2018年上半年,中国公民出境游人数是7131万人次,比2017年♀同期增长15%,实现了增速持续上升的势头,2018年全年有望突破1.5亿人次。

                需求增加的Ψ同时,出境游产品的供给也在大幅增长,包括各航空公司也增开航线与航班。但大量资本的注入导致整体呈现供大于求的↙状态。对于◣旅行社来说,在这种情【况下〒,买断资源获得较低成本优势的发展模式面临一定风险。通过降价,甚至以亏本价格ξ 加快去库存,减少损失成为了一些中小旅行社面临的窘境。

                在这背后,更深层次则是旅行社行卐业增长放缓,中小企业出现负增长,行业开始洗牌◣。

                促销力度大

                对于国◆庆节后促销,各大OTA都给出了相似的数据。

                携程对平台上百万级跟团游、自由行产品数据进行分析统计发ω现,国庆后到10月中下旬、11月,境外旅游产品降价区间在10%至30%之间。其中,俄罗斯、新加坡、欧洲、美国、泰国、澳大利亚、印度尼西亚、马尔代夫和南非是节后出境游降幅最大、性价比较高∞的目的地,降幅从28%到62%不等。

                途牛旅游数据显示,国庆假期后东南亚出境游中部分∩热门产品价格较黄金周回落近50%。

                国庆节旺季之后旅游线路降价是正常现象,众信旅游数◆据显示,今年国庆黄金周,出境游产品价格和平日价格相比有不同程度上涨。其中,长线出↑境游产品涨幅不大,约在10%左右,短线产品价格上浮较为明显,约在30%左右。

                但与提价∞幅度比,降价幅度的腰斩有些超过预期。另外,旺季时间转瞬即逝。

                岭南→控股广之旅发布《2018年国庆黄金周出境游趋势报告》,中秋节到国庆假期短短十多天内,出境游价格呈现“过山车”行情:9月22日起价格阶梯式∑ 走高,直至10月1日达到价格最高峰;价格Ψ高峰持续到10月4日,随后逐步回落,10月7日恢复平日周末价。

                旺季变短更明显地体现在△暑期出境游上。

                驴妈妈旅游网数据显示,8月下旬出境游价格普遍下调,尤其是泰国、日本、越南、新加坡等出境〖短线游热门目的地,降幅集中在20%~30%。另外,欧洲、澳洲等出境长线←目的地价格也出现下滑,下滑价格动辄过千元。携程数据显示,从8月下旬◣开始,泰国各大热门旅游线路价格下降15%-45%。

                可以看出,无论是暑期还是国庆后,东南亚旅游线路都是降价幅度较大的。对此,邹庆龄指出∴,东南亚度假市场整体比较成熟,所有国ω内各大OTA和旅行社都在加码布局。

                “对于非旺季或者预控资源比较多的企业来说,在成本可控前提下∞,通过价格适当优惠以吸引√更多游客出游;此外,东南亚海岛游属于高频次消费,价格优惠也可以提高复购率,整体来看也是不※错选择。”邹庆龄表示,但自去年底◥以来◆,受巴厘岛火山喷发、普吉覆船、印尼地震等影响,东南亚出游人次比往↑年增幅放缓,价格优惠,所以也成为■今年旅行社吸引游客的方式之一。

                成也资源,败也资源

                记者通过采访多位业内人士了解到,造成低价的原因可以从直接和间接、主观和〗客观等多方面分析。

                首先,个别特低价路线产品的出现可能是旅行社尾单销」售或者限定条件优惠。实际上,低价的旅游尾单和临时掉位团一直存在。

                旅游尾单主要是由于旅行社通常采用大规模提前采购,在成团前向航空公司包位或将酒】店包房买断,但截止到报名日或临发团前仍有少量余位未满,或是有客人临时退★团,旅行社为降低损失将余下位置以优惠价售卖。这种低价团位在旅行社销售人员⊙的朋友圈里经常可见,特别是东南亚的海岛游产品容易出现这种情①况。

                邹庆龄表示,这种低价出境游产品的出现与旅游市场行情有一定关系,对于旅行社或线路♀批发商来说存在阶段性的去库存需求。

                “尤其是@ 淡季。无论对于国内包机商,还是泰国当地地接等,尽可能∴的销售掉预控资源。”邹庆龄说。

                对于旅行社来说,提前集中采购可以获得价格优势,规模越大则议价能力越强,通过【集中供采,可以做到价格最低,且部分√项目实现资源垄断。

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