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                对话旭创科技总裁刘圣:超额完成业绩承诺背后的专注与坚持

                作者: 龙岩网 发布时间: 2019年09月14日 03:13:43

                在四年前A股市场的并购热潮后,标的公司因业绩对赌失败而被上市公司追偿、上市公司因并购重组失败而商誉减值的≡现象屡屡发生。

                反之,标的公司因超额完成业绩承诺而获得奖励、上市公司市值水涨船高的并№购重组,显得弥足珍贵。中际旭创(当时名为“中际装备”)对旭创科技的并购,便是其中╳一例。

                2016年9月,中际装备公告称,计划发行股份作价28亿收购√旭创科技,进军高端通信设备制造领域。第二年5月,该交易获得♀证监会的批准,旭创科技由此登陆国内资本市场,中际装备的市值随之提升。

                在这笔交易中,旭创★科技也签下业绩对赌协议,承诺2016-2018年的净利润分别不低于1.73亿元、2.16亿元和2.79亿元。如今三年过去,旭创科技2016年-2018年分别实现净利润■2.36亿元、5.89亿元和6.63亿元。按照此前的超额业绩奖励约定,旭∮创科技将获得4.92亿元的超额业绩奖励。

                旭创业绩为何能稳步增长甚至超额增长?旭创科技总裁≡刘圣对21世纪经济报道表示,其实不只是过去三年,旭创在过去十年的发展历程中一直在走“上升曲线”。

                究其原因,一方面是由于全球云△计算数据中心市场整体增←速较快,对光通信模块产品需求量大,公司选对了赛道。另一方面,公司坚持在技术研发上倾力投入,产品在跟⊙国外公司的竞争中,不断夺得更大的市场份额。

                同时,刘圣也丝毫不掩饰对伴随公司一路成长的风险资本的感@激。本次专访中,刘圣回望〒旭创成长的重要节点,反思风险投资的价值,也谈到旭创并购上市后的再出发。

                关键订单

                时光回溯至@ @ 2008年,彼时的刘圣已在Agere System(前朗讯)、Opnext等北美光电企业工作多年。受硅谷创业环境的长期熏陶,他怀揣一颗不安分◣的心从美国硅谷回到国内,在风险资本的支持下创办了旭◆创科技。

                “2008年下半年正好是金融危机爆发,如果你在那时候还没有完成融资,可能就再也融不到了。我们很幸运的是在↘金融危机爆发前就拿到了投资,搭建起核心团队,迈出〇回国创业的第一步。”刘圣说。

                据了解,在那笔约3000万人民币的A轮融资中,元禾控▲股是其中主导者。元禾控股直投部该项目负责人戴瑜对21世纪经济报道回忆称,与旭创▃最初的接触契机是当时苏州工业园区的领军人才计划,元禾在诸多高端人才归国的创业项目中,选择了投资旭创。

                “元禾的资金给我们提供了很▲大的帮助。”刘圣说。由于高新技术领域的创业风险∞较高,一般的民营风险资本并不太愿意进行投资,元禾的支持帮助公司走过早期创业的关键阶段。公司在2010年、2011年,获得元禾控股三只不同阶ξ 段的基金和元禾债权平台的投资。后续,元禾又引入东沙湖基金小镇入驻机构达泰资本『等机构投资旭创。

                在拿到融资后的早期发「展阶段,旭创尝试开发一◇些初期产品在市场上销售,但作为初创企业的客户认可度却并不高。一直到2011年前后,当公司的40G产品研发成功并通过谷歌认证后,旭创︼才在市场上站稳了脚跟。

                刘圣回忆称,当时中国市场︽已经有一些光模块公司,但大部分都在低端制造上竞争,旭创的策略是高端光模块市场形成〓差∩异化优势。此时,恰逢以谷歌为首的云计算数据中心厂商开始大力投资建设数据中心,对更高速的40G光模块产品提出◣需求。

                但放眼当时的全球市场,即使是比较有影响力的海外公司,也是以╱生产10G、20G的光模块产品为主,40G产品并未被推出。刘圣敏锐把握市场机会,将全公司的精力投入在40G光模块项→目的研发中。

                当时,好几家美国上市公司也在研发40G产品,它们与旭创科技同时向谷歌送样,竞争之激烈堪称生死时速。不过由于毕竟是新产品卐卐,大家的前几次送样都没有通过谷歌认证。第一次失败、第二次失败……旭创科技在十几次尝试之后∑ ,终于成为第一家通过谷歌认证的↙供应商。

                “我们的优势在于做事情比较专注,所以能够比竞争对手快三个月取得了供应商⌒的资格。”刘圣说。很多海外大公司研发新产品的效率较低,因为它可能研发在美国、生产制造在亚洲,中间的沟通时间成本较高。但旭创的研发、中试、制造是一◤体化的,能够更高效地完成新产品的研发和批量交付,帮客户节省时间。

                拿下谷↓歌这个国际大客户后,旭创科技的业绩迅速增长,公司销售额从几千万做到几个亿。同时,旭创也借助谷歌合作案例的成功,开始接触合作亚马逊、华为①等客户。后续,旭创借助40G产品的研发基础,又开发出100G光模块产品。刘圣透露,目前公司的100G光模块产品出货量在全球居☉于领先水平。

                曲折上市路

                在获得一定的市场认可之后,旭创希№望借道资本市场谋求更多发展,但上市之路却一波三折。

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